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社交电商有什么模式?

2020-06-11 17:55:03

  

  社交电商概念的提出,让电商领域又掀起了新的电商热潮,同时也推动了社交电商系统发展,市场上对于社交电商系统的开发需求越来越多,社交电商的模式心态也衍变出多种多样,社交电商不再是简单的“社交+电商”,那么社交电商有什么模式呢?

社交电商有什么模式?

  ①电商+社交

  “电商+社交”的模式主要有2种:一种是本来就是做电商,自己顺带开了个社区,来增加客户们的交流沟通,增加粘性,引导买卖,比如淘宝里微淘、淘达人、淘直播;另一种就是卖家意识到原来增强社交属性可以增强用户粘性,并且发现邀请社交领域的KOL作为自己商品的导购,商品的转化率会更高。

  这2种模式都是传统电商转型社交电商的方法,其特点就是转型相对简单,转型的成本更低。

  ②社交+电商

  这种模式一般是从主题社区起家,社区的流量聚集起来之后,再提供相关的付费服务或者产品。这本质上就是社交电商。做垂直社区的也是一样,先通过优质内容圈住一批人,然后卖货。

  ③导购型

  这种模式有2种形态,平台和个体。

  平台型,像蘑菇街,专门建立导购平台,请KOL导购,吸引顾客购买,更容易使用户产生信任感和黏性,这种方式跟线下柜台相似工,区别就在于一个是线下成交一个是线上成交。因为有KOL导购,给用户更强的安全感和信任感,所以成交率比较高。

  个体型,比如微商、网红、淘宝客这一种模式。这种模式是利用一切自己可以触达的社交网络,铺货赚钱。触达的范围近到生活圈,远到粉丝圈,甚至包括陌生网络好友。

  ④拼团型平台

  典型的代表是拼多多和萌店,这种模式是大家一起拼团购实惠、以及团长免单等方式引起用户裂变,主要卖一些需求广、单价低、高性价比的产品,借助社交的力量进行传播。但拼团形式,目前利用的是用户买实惠、占便宜的心理,东西一旦不实惠了,这种模式很难玩得下去。

  ⑤平台型微商

  平台微商粗略可分为2大类:

  ①中心化平台薇商。这类是社交电商里比较复杂的一种模式,涉及到平台和商家、商家和商家、商家和微商、微商和微商等多维度的利害关系。

  ②去中心化的平台微商。典型的就是小黑裙,去中心化平台薇商只卖自家的产品,平台上只有自家东西。和中心化平台薇商可以卖多个商家产品相比。去中心化的平台薇商更简单,可以说是传统薇商代理模式的系统化。

  随着市场的变化,企业商家对于社交电商模式的要求也越来越高,社交电商模式也随着市场需求在不断的变化更新,每个行业都有自己的模式,也都需要借助新的模式去成长,唯有选择合适的模式,方能在竞争激烈的市场中夺得一席之地。

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